周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(r中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗én)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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